Piața bijuteriilor reprezintă doar mică parte din piața luxului, iar cea mai mare parte a vânzărilor realizate de companiile de profil sunt verighete. Creșterea anuală a pieței, evaluate la nu mult peste 50 milioane euro, vine mai degrabă din majorarea valorii bijuteriilor decât din volum.
Putem vorbi însă de o aliniere a României la trendul internațional, care evoluează aproximativ la fel. În timp ce investițiile în metale prețioase, în principal aur, se realizează prin intermediul băncilor sau instituțiilor specializate (monede de aur, lingouri) sau prin cel al intermediarilor de pe piața de capital (de regulă, instrumente derivate, precum ETF), achiziția de bijuterii este prilejuită de evenimentele importante din viață, așa cum este căsătoria, sau de dorința de a face un cadou special.
„Piața de bijuterii din România se schimbă, s-a modificat semnificativ în ultimii zece ani, cel mai mult datorită internetului”, spune Daghan Koprulu, proprietarul magazinelor de bijuterii La Rosa, care arată și că brandurile străine au influențat atât designul produselor cât și intenția de cumpărare.
Primul magazin de bijuterii La Rosa a fost deschis în 2009 în București și a fost urmat în 2011 de unul la Constanța și în 2015 de unul la Iași. Dar proprietarul acestuia, Daghan Koprulu, comercializa prin parteneri bijuterii pe piața de la noi din 2006. Familia lui Daghan Koprulu deține un atelier de producție la Istanbul, unde sunt produse aproape toate bijuteriile comercializate în România și este prezentă în aproape toate țările din Europa.
Verighetele sunt mai mici, dar la fel de valoroase
„În urmă cu zece ani și mai mult, lățimea unei verighete era de nouă – zece milimetri, iar acum a coborât la patru – cinci milimetri. Trendul este migrarea către simplitate, nu se dorește ieșirea în evidență”, spune Daghan Koprulu, care adaugă că au apărut, pe verighete și pe inele de logodnă diamantele, care au menținut cel puțin la același preț bijuteriile. „Înainte diamantele nu erau aproape deloc prezente în România, se utilizau aproape exclusiv pietre semiprețioase sau neprețioase, pe când acum aproape că nu mai sunt luate în calcul.” Între timp, clienții au conștientizat valoarea diamantelor, în sensul că și după zece ani strălucirea este aceeași, ceea ce face ca acestea să fie mai dorite.
În România, trendul internațional este urmat îndeaproape, cu o diferență foarte mică de timp, iar acest lucru se observă și în preferința legată de materiale, cum ar fi culoarea aurului folosit. În timp ce acum 10-15 ani aurul alb avea o pondere de circa 70%, în prezent ponderea acestuia a coborât la 35%. Cel galben, care era la 30% în urmă cu un deceniu, are acum o pondere majoritară, de 50%, iar restul este completat de aurul roz, care a intrat puternic în piață și care acum reprezintă circa 15%.
Verighetele sunt cele mai comercializate bijuterii, iar importanța acestora vine și din faptul că după nuntă sunt lucrurile cele mai semnificative și vizibile care se păstrează, alături de fotografii. De aceea, bugetul alocat verighetelor este semnificativ, în condițiile în care o nuntă costă în medie 20.000 de euro.
Aceste elemente fac ca profilul clientului La Rosa să fie: tânăr, între 25 și 35 de ani, adică vârsta la care majoritatea se căsătoresc, și care lucrează cel mai des în corporații, în IT sau sectoare în creștere, și sunt persoane cu venituri medii sau peste medie. „Avem clienți și vedete, pe lângă acest tip de client”, spune proprietarul La Rosa. De altfel, și „felul în care arată atât magazinul, cât și site-ul definește un anume tip de client, persoane care urmăresc și trendurile internaționale și care sunt la curent cu tot ce este nou.”
Bijuterii personalizate
Brandul La Rosa este prezent doar în România, nu și în celelalte țări din Europa, numele fiind influențat și de soția lui Daghan Koprulu, care este româncă. De altfel, la momentul deschiderii primului magazin, proprietarul cunoștea deja și limba română și piața de bijuterii de la noi.
Magazinul La Rosa are site din 2012, oferind astfel tuturor posibilitatea de a face comenzi de oriunde s-ar afla. „Noi trimitem și către clienții online sample-uri necesare pentru măsurători, dacă clienții nu pot sau nu doresc să vină și la magazin”, spune Daghan Koprulu, care arată și că verighetele au o pondere majoritară în vânzările companiei, peste bijuteriile obișnuite, precum cercei, coliere etc. „În perioada sărbătorilor se vând bijuterii pentru cadouri, pe care noi le facem personalizate.”
Verighetele se fac și în serii limitate și piese unicat, depinzând de regulă de tehnica utilizată și de modele în sine. „Modele precum cele cu broderie venețiană cum avem noi sunt mult mai dificil de lucrat”, arată proprietarul La Rosa. De cele mai multe ori, sunt schimbate pietrele prețioase care sunt montate pe inel, în funcție de dorințele clientului.
În ceea ce privește comenzile personalizate, preferința românilor este de a da comandă cu 2-3 luni înainte de eveniment, însă cei de la bijuteria La Rosa execută toate comenzile în termen de 2 săptămâni. „Cam cu două luni înainte de nuntă sunt comandate verighetele”, spune Daghan Koprulu, care precizează că o comandă durează cam două săptămâni, dacă nu este o urgență, caz în care se poate executa și în câteva zile. De asemenea, multe comenzi se fac și la final de an, cu ocazia sărbătorilor.
Aurul este majoritar
Aurul de 18 carate este cel mai utilizat material pentru bijuterii, dar nu este singurul metal prețios. Platina este un alt metal prețios foarte bun pentru bijuterii, chiar dacă este mai greu de prelucrat decât aurul, fiind mult mai dur. Dar față de aurul alb (care are în compoziție 25% aliaj) își păstrează culoarea și strălucirea mai mult timp și este, totodată mai greu, ceea ce face să arate chiar mai bine pe deget.
Cum cotația aurului a rămas aproximativ la fel în ultimii șapte – opt ani, cu suișuri și coborâșuri, dar în medie s-a păstrat. Implicit, prețul bijuteriilor a rămas aproximativ la fel, diferența fiind dată de valoarea lucrării în sine, nu de materialul brut.
„Prețul este mare sau mic în funcție de lucrare și de calitate, de aceea este greu de spus dacă o verighetă este scumpă sau nu”, spune Daghan Koprulu, care precizează că există și la București un atelier pentru reparații sau întreținere, făcând posibil astfel termenul de executare în câteva ore pentru anumite reparații sau recondiționări.
